A continuación se presenta en forma general la idea y estructura del negocio.
La idea y su Misión.
La idea surge al reflexionar que muchos pacientes, en consultorios privados principalmente, al estar esperando su consulta generalmente encuentran una serie de folletos publicitarios (dirigidos a médicos) de los cuales muchas veces tratan de hacer lectura para “matar el tiempo”. Sin embargo, por la naturaleza de dichos folletos resulta poca atractiva la lectura. Quizá, en el mejor de los casos, en un consultorio se pueda encontrar un “TV y Novelas” o “Vanidades” (aunque esto sería más común en una estética). Entonces la oportunidad observada es la de poder brindar a este público la posibilidad de tener una lectura amena e interesante (la cual se presupone que no existe necesariamente).
Por otro lado, el espectro del mercado se puede ampliar más allá de los consultorios y expandirse a clínicas y hospitales.
La Revista “Calidad en Vida” surge con la Misión de que “el paciente tenga una lectura amena sobre salud, junto con otros temas de interés general”.
La fusión de talentos.
Los empresarios que han creado este negocio son dos amigos. Uno de ellos es el Dr. Rubén Rodríguez Medrano quien es un éxitoso médico audiólogo con amplia experiencia como galeno, y como empresario en el desarrollo y comercialización de equipo médico de tipo audiológico. Y por otro lado el Sr. Nicandro Tavares quien es un comunicador con amplia trayectoria en Radio y Televisión, y quien actualmente es conductor y productor en la estación de radio “DK” 1250 de AM en Guadalajara.
Un médico, un comunicador, un mercado definido, una idea clara son los ingredientes para un producto exitoso: la revista “Calidad en Vida”.
Así es como se han fusionado dos talentos, la medicina y la comunicación, para emprender.
¿Y cuál es la estructura del negocio?
Su estructura de ingresos se basa en un 10% de ventas en puestos de revistas, que pueden llegar a ser de 300 a 500 en la zona poniente de Guadalajara.
El resto del tiraje se distribuye gratuitamente en consultorios y hospitales. Aquí el ingreso restante (90%) depende de la venta de los espacios publicitarios dentro de la revista. En otras palabras, el negocio es la publicidad vendida.
Esta revista en su primer tiraje tuvo 3,000 ejemplares; en el segundo 5,000; y actualmente en su tercer número ya cuenta con 10,000. Lo que significa que ha crecido su producción en un 233% desde que comenzaron. La producción física de las revista es maquilada por un impresor.
Eurostern (Agencia de Mercedes-Benz) y la Universidad Cuauhtémoc, entre muchos otros, son sus clientes de publicidad.
La venta de los espacios es realizada por 5 vendedores a comisión.
Para concluir…
Estos empresarios tienen una idea clara de su producto. Han definido de forma muy concreta un segmento de mercado (tanto para el “usuario final”, es decir el lector, como para sus clientes de publicidad). Desarrollaron una estructura de negocio que los condujera a la rentabilidad. Han usado y fusionado sus talentos y experiencias profesionales. Y los más importante: han emprendido, es decir, se han puesto ha trabajar en su proyecto.
Edgar Hernández Mendoza
Marzo 2010
